(경영스코프)기술수출 명가 한미약품, 악재에도 탄탄한 기초체력

[뉴스토마토 정기종 기자] 제약업계 원조 기술수출 명가로 꼽히는 한미약품이 올해 두건의 대규모 권리반환에도 흔들리지 않는 모습이다. 꾸준한 연구개발(R&D) 투자를 기반으로 한 파이프라인이 든든한 버팀목인 것으로 분석된다.   한미약품은 지난 2015년 글로벌 제약사 사노피아 3조원대 당뇨병 치료제 기술을 비롯해 일라이릴리, 얀센 등과 잇따라 대규모 기술수출을 성공시키며 당시 업계 주인공으로 떠올랐다. 제약업계 대규모 기술수출이 기업가치를 크게 끌어올리는 호재로 작용한 시초 격이다.   해외 무대에서 경쟁력이 다소 떨어진다는 평가를 받는 국내 제약사가 세계에서 손 꼽히는 글로벌 제약사들과 계약을 맺을 수 있던 데는 꾸준한 연구개발 투자가 힘이 됐다. 한미약품의 최근 10년간 매출 대비 R&D 투자 비용은 평균 15% 이상이다. 누적 금액만 1조원이 넘는 투자를 단행한 한미약품은 올 상반기 역시 매출의 18.7%를 R&D에 쏟아부으며 업계 최고 투자비중을 보였다.   하지만 올해 위기가 찾아왔다. 지난 1월과 7월 각각 일라이릴리에 기술 수출했던 류머티즘관절염 치료제(HM71224)와 얀센에 넘긴 비만·당뇨치료제 후보물질 'HM12525A'의 권리가 반환됐기 때문이다. 두 계약이 8000억원대와 1조원 대 대형 계약인 점과 기술수출 황금기를 열었던 지난 2015년 맺어진 계약이라는 점 역시 뼈아프게 작용했다.   지난 2016년 8500억원 규모의 폐암치료제 올리타 기술수출 계약이 무산된 이후 세 번째 권리반환 중 두건이 모두 올해 일어났지만 여전히 탄탄한 실적을 유지 중이다. 한미약품은 3분기까지 매출액 8107억원, 영업이익 740억원을 기록하며 견조한 실적을 거둬들였다. 전년 동기 대비 12.3%, 9.3%씩 증가한 수치다.   한미약품이 악재 속 준수한 실적을 이뤄낸 배경에도 R&D 투자가 존재한다. 실제로 한미약품의 매출 가운데 90% 가량이 자체 개발 의약품으로 구성됐다. 상품 매출 비중이 절반이 넘는 국내 제약업계 특성을 감안하면 수익성 측면에서 유리하다는 분석이다.   올해 두 건의 기술반환이 있었지만 기대감을 키우고 있는 후속 파이프라인들의 행보도 기업 잠재가치 유지 요소로 꼽힌다. 최근 급부상 중인 비알코올성지방간염(NASH) 치료제로 개발 중인 랩스 트리플어고니스트 기술이 차세대 기술수출 기대주로 꼽히고 있고, 지난해 한 차례 허가신청을 자진 취하했던 호중구감소증치료 바이오신약 '롤론티스' 역시 미국 식품의약국(FDA) 시판허가 절차에 재돌입한 상태다.    한미약품 연구원이 신약 개발을 위한 실험을 진행하고 있다. 사진/한미약품 정기종 기자 hareggu@etomato.com

GC녹십자엠에스, 345억 규모 동물용 혈당측정기 중국 수출

GC녹십자엠에스가 중국 동물 의료시장 공략에 박차를 가한다. 현지 기업과 동물용 혈당측정기 수출 계약을 체결했다.  GC녹십자엠에스는 지난 11일 중국 의약품 및 의료기기 판매 업체인 '샤인윈(SHINEWIN)'과 동물용 혈당측정기 '세라펫(CERA-PET) 멀티 테스트 미터'의 공급 계약을 체결했다고 12일 밝혔다. 이번 계약은 5년간 총 2984만달러(약 345억원) 규모다. 계약에 따라 GC녹십자엠에스가 동물용 혈당측정기 세라펫 완제품을 공급하고, 샤인윈이 현지 제품 등록과 판매를 담당한다. 중국에 본사를 둔 샤인윈은 다양한 글로벌 헬스케어 기업과의 협력 경험을 바탕으로 중국 전역에 걸친 동물병원, 반려동물 용품 판매 유통망을 통해 제품 판매에 박차를 가할 예정이다. GC녹십자엠에스의 세라펫은 반려동물의 혈당을 5초 이내에 측정하는 동시에 젖산 수치까지 10초 안에 측정이 가능한 동물 전용 의료기기다. 해당 제품은 정확한 결과 도출은 물론이고 손잡이가 달린 검사지인 '혈당 스트립'을 사용해 위생적이고 편리하게 측정할 수 있다는 장점이 있다. 안은억 GC녹십자엠에스 대표는 "이번 계약을 시작으로 중국 내 동물 의료 시장에서 브랜드 평판을 강화하고 사업의 다양성을 모색해나갈 예정"이라며 "향후 샤인윈을 포함한 다양한 업체와의 협업을 통해 동물용 의료기기 연구개발을 활발히 진행할 수 있기를 기대한다"라고 말했다. 한편, 시장조사업체 마켓&마켓에 따르면 세계 반려동물 의료시장 규모는 지난 2017년 48억달러(약 5조5900억원)에서 2021년 67억달러(약 7조8000억원)로 커질 것으로 전망되며 성장 잠재력이 높은 것으로 평가받고 있다.  안은억 GC녹십자엠에스 대표(오른쪽)와 제이슨 샤오 샤인윈 대표이사가 지난 11일 중국 복건성 샤윈인 본사에서 진행된 업무협약식에서 공급 계약 체결 후 악수를 하고 있다. 사진/GC녹십자엠에스 정기종 기자 hareggu@etomato.com

고한승 삼성에피스 사장 "올해 첫 흑자 확실시"

 삼성바이오에피스가 창립 이래 첫 연간 흑자와 시장 매출 1조원을 자신했다. 주력 품목인 자가면역질환 치료제와 항암제 매출 증가를 기반으로 현재 개발 중인 안과 및 희귀질환 치료제와 개발 예정인 근골격 질환 치료제 분야에도 무게를 싣는다는 계획이다.  12일 고한승 삼성바이오에피스 사장은 서울 삼성동 코엑스에서 열린 CEO 기자간담회를 통해 "유럽에서 판매하는 자가면역질환 치료제의 올해 3분기 누적 시장 매출만 6500억원에 이를 정도로 판매 실적이 상승하고 있어 창립 8년만에 첫 흑자 전환이 확실시 된다"라며 "올해 시장 매출도 처음으로 1조원 정도될 것으로 예측된다"라고 말했다.  삼성바이오에피스는 현재 총 4종의 바이오시밀러(베네팔리, 임랄디, 플릭사비, 온트루잔트) 제품을 허가받아 유럽과 미국, 한국 등에서 판매하고 있다. 특히 엔브렐 바이오시밀러 '베네팔리'와 휴미라바이오시밀러 '임랄디'는 유럽 시장 내 점유율 1위를 기록 중이다. 여기에 레미케이드 바이오시밀러 '플릭사비'가 매출의 대부분을 담당하며 지난해 약 6500억원의 시장 매출을 합작했다.  올해 3분기까지 지난해 전체와 유사한 시장 매출을 거둬들인 주력 제품들의 활약은 사상 첫 흑자 자신감의 원동력으로 작용 중이다. 다만 제품 시장 매출은 파트너사와 수익을 나눠갖는 구조로 회사 실제 실적과는 다르다. 삼성바이오에피스의 지난해 매출액은 3687억원, 영업손실은 1031억원을 기록한 바 있다. 고 사장은 1조원대 시장 매출액을 달성한다면 흑자 달성도 가능하다고 보고 있다.  고한승 사장은 "다른 글로벌 바이오 기업들이 매출 1조원을 달성하는데 약 21년 정도 걸렸던 것을 비교적 신생회사가 달성할 수 있다는 점이 CEO로서 뿌듯하고 직원들이 자랑스러운 성과라고 생각한다"라고 말했다.  삼성바이오에피스는 향후 기존 품목 공정 개선을 통한 원가절감을 통해 가격경쟁력을 높이고 추가 파이프라인 개발을 통해 성장세를 유지해 나간다는 계획이다. 또 유럽과 미국에 집중하는 한편, 중국과 브라질 등 이머징 마켓에 대한 본격적인 진출 계획도 검토해 실행에 옮긴다는 방침이다.  현재 삼성바이오에피스가 개발 중인 파이프라인은 루센티스 바이오시밀러 'SB11'과 아일리아 바이오시밀러 'SB15', 솔리리스 바이오시밀러 'SB12' 등이다. 특히 안과질환 치료제의 경우 최근 미국 바이오젠과 미국·유럽 등 주요 국가를 대상으로 한 마케팅 및 영업 파트너십을 맺으며 시장 진출을 위한 기반을 다진 상태다. 이밖에 아바스틴 바이오시밀러 'SB8' 역시 유럽에서 판매허가 심사가 진행 중이다.  이날 고 사장은 외형 성장에 따른 상생 관련 계획도 내비쳤다. 셀트리온과 함께 국내 바이오업계 양대 산맥을 구축하고 있는 만큼 해당 기대감에 부응할 수 있는 성과들을 내놓겠다는 방침이다. 고 사장은 "회사를 향항 업계 기대감에 대해선 잘 알고 있으며, 현재 유년기 정도에 도달했다고 판단되는 만큼 향후에는 혼자만 잘하는 것이 아니라 국내 생태계를 위해 더 많은 노력을 할 것이며, 내년부터는 실질적인 성과로 보답할 수 있을 것이라 생각한다"라고 말했다.   고한승 삼성바이오에피스 사장이 12일 서울 삼성동 코엑스에서 열린 CEO 기자간담회에서 올해 창립 이후 첫 흑자 달성을 자신했다. 사진/삼성바이오에피스정기종 기자 hareggu@etomato.com