국내 두 제약회사가 외국 제약사의 수입 의약품을 판매하기 위해 접전 중이다.
외국 제약회사의 경쟁이 각 제약회사의 자궁경부암 (HPV)예방백신 판매 대행을 맡게 된 SK케미칼과 녹십자의 경쟁으로 이어지고 있는 모습이다.
영국계 다국적 제약기업인 GSK는 최근 자사의 로타바이러스 예방백신인 ‘로타릭스’의 국내 판매 대행사로 녹십자를 선택한 것으로 알려졌다.
마케팅은 GSK가 하지만, 유통은 녹십자가 하는 형태이다.
GSK는 조만간 허가가 예상되는 자궁경부암(HPV) 예방백신 ‘서바릭스’에 대해서도 판매대행 계약을 체결할 것으로 알려졌다.
앞서 SK케미칼은 지난해 4월 한국MSD와 자궁경부암(HPV) 예방백신 ‘가다실’과 로타바이러스 위장염 예방백신 ‘로타텍’의 국내 판매대행을 위한 계약을 체결했다.
이 계약 역시 외국 제약사는 마케팅과 영업지원을 담당하고, 국내사는 유통이나 재고관리를 한다는 내용이다.
따라서 앞으로 HPV 예방백신 시장을 놓고 국내의 두 제약사간 심한 경쟁이 예상된다.
한 업계 관계자는 "현실적으로 국내 제약회사의 입지가 좁다"며 "계약 체결을 위해 뭐든 해야하는 상황"이라고 전했다.