[뉴스토마토 원나래기자] 수요자의 안정성 보장을 위한 다양한 금융 마케팅이 상가, 오피스텔에 도입되고 있다.

 

상가와 오피스텔이 공급이 급증하면서 우수 브랜드와 입지 요소를 갖췄지만 분양률이 저조한 사업장이 많이 발생하고 있다.

 

이 때문에 건설업체들은 분양률을 높이고자 '안심 마케팅', '확정수익 보장 서비스' 등 다양한 마케팅 기법으로 투자자들을 끌고 있다.

 

부동산 업계 관계자는 "오피스텔이나 상가 등 수익형 부동산은 상품 특성상 높은 수익률 획득에 따른 투자 리스크 또한 늘 따르기 마련인데, 금융 마케팅을 병행할 경우 안정성 측면에서 높은 경쟁력을 갖출 수 있다"며 "특히 수익형 상품은 아파트와 다르게 같은 지역 내에서도 개별적 특성이 많이 좌우하는 만큼, 건설사들의 전폭적인 마케팅 지원을 통해 분양률이 미묘하게 갈리는 경우도 있다"고 말했다.

 

 

무엇보다 파격적인 계약조건으로 투자자들의 눈길을 사로잡고 있다. 납입조건은 계약금 10%, 잔금 90%(계약 후 12개월)이며, 선납할 경우에는 7.5%의 선납할인율을 적용 받을 수 있다. 또 2년동안 총 10%의 임대료 지원이라는 혜택을 제공, 이를 통해 무려 연 6~10%에 달하는 높은 수익률을 기대할 수 있다.

 

한편 인근 'I-타워', '포스코건설 빌딩', 'IBS(International Business Square)-타워' 등의 대규모 오피스 시설이 둘러싸고 있어 풍부한 직장 배후수요를 갖췄다. 또한 40만㎡에 달하는 '중앙공원'과 인접, 대형 집객 공간에 따른 유동인구 흡수도 기대된다.

 

롯데건설은 인천 청라국제도시 중심상업지구에 짓고 있는 주상복합 아파트 상가인 '청라 롯데캐슬 상가'를 분양 중이다.

 

이 상가는 '안심투자(수익률보장제)'라는 투자 수익형 상품을 개발해 분양하고 있다. '안심투자'란 롯데건설이 직접 관리하고 있는 임대 상가를 분양 받는 투자자에게 3년간 안정적인 수익이 창출될 수 있도록 최저수익률 6%를 보장해주는 제도다.

 

기존 단지 내 상가와 달리 지상 1층으로만 구성된 스트리트형으로 설계됐다. 1층으로 상가를 배치해 눈에 잘 띄고 접근성이 좋다. 보통 상가에서 지상 1층은 유동인구가 가장 많이 몰리는 황금입지로 평가 받는다. 또 중봉로와 커낼로와 맞닿아 있어 고객이 쉽고 편하게 '청라 롯데캐슬 상가'를 접할 수 있다. '청라 롯데캐슬 상가'는 4개동(A~D)으로 이뤄진다.

 

대우건설(047040)이 자체 시행·시공하는 '정자동 3차 푸르지오 시티'는 현재 기존 전용 25㎡, 2억원대 상품을 150실 한정 1억대에 특별 판매하고 있다.

 

분양가는 3.3㎡당 최저 900만원(VAT 포함)부터 시작되며, 주변 9년차 오피스텔 매매시세보다 분양가가 저렴하다. 중도금 전액 무이자 융자 지원으로 입주 때까지 계약금 외 추가 자금이 필요 없다.

 

지상 29~34층, 전용면적 25~59㎡, 1590실 규모의 매머드급 단지로 정자! 역이 도보 5분 거리에 위치한다. '정자동 3차 푸르지오 시티'가 위치한 분당 정자동 일대는 SK C&C, NHN, KT본사 등 대형 IT 기업체들의 입주해 있으며 인근의 판교 테크노밸리가 준공 시, 약 300여 개의 기업과 약 16만 명의 배후수요도 갖추게 된다.

 

한라건설(014790)은 서울 강남구 자곡동에서 691실 규모 '강남 지웰홈스'를 공급 중이다. 전용 20~48㎡로 구성되며, 강남보금자리에서 공급되는 오피스텔 중 단지 규모와 실당 면적이 가장 크다.

 

2015년께 완공될 예정인 KTX 수서역이 2㎞ 거리에 위치해 대중교통 환경도 개선될 전망이다. 인근 자곡동 강남보금자리지구 주변에는 문정법조타운, 동남권유통단지, 가락시장 등이 위치해 향후 배후수요도 풍부할 것으로 예상된다.