한샘은 5일 플래그샵(Flagshop) 목동점 오픈 기자간담회를 열고 매장을 공개했다. 이 자리에서 최 회장은 "기존 타깃이던 신혼부부, 중소형 세대와 더불어 프리미엄 시장도 공략할 것"이라면서 "서울 강북지역과 수도권, 광역시를 중심으로 대형매장을 20개 오픈할 예정"이라고 말했다.

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서울 강북지역에 처음으로 들어서는 한샘 플래그샵 목동점은 기존 매장들과 달리 중대형 평형의 소비자를 공략하는데 초점을 맞췄다. 20~30대 평형대와 중형 이상 평형대 비율이 기존 샵은 4.5:5.5인데 반해 목동점은 3:7 정도로 그 비율을 높였다.

 

프리미엄 쇼핑을 콘셉트로 한 3세대 플래그샵 목동점 이후 4세대 모델에 대해 최 회장은 "선진국이 가구보다는 생활용품 시장이 큰 만큼 생활용품의 비율을 높이는 방향으로 진행될 것"이라고 말했다.

 

최 회장은 "한샘이 국내 업계에서는 1위를 점유하고 있지만 시장 점유율로 보면 전체의 10%밖에 차지하지 않아 성장 여력은 충분하다고 본다"면서 "이케아와 차별화하는 과정에서 프리미엄 전략을 병행하는 것"이라고 밝혔다.

  

한샘은 지난해 업계 최초로 연간매출 1조원을 돌파하면서 가구업계의 명실상부한 1인자로 등극한 만큼 이케아를 상대할 충분한 준비가 돼 있다고 자신하는 분위기. 그러면서도 이케아의 전략과 특징에 대해 비교하고 경쟁력을 설명하는데 간담회 상당시간을 할애하는 등 글로벌 가구공룡 이케아를 의식하는 모습을 내비쳤다.

 

이 자리에서 한샘은 이케아와 대비되는 경쟁력으로 조립 배달 서비스를 내세웠다. 이케아는 고객이 스스로 제품을 집에 가져가 시공해야 하는 데 반해 한샘은 회사 기사가 물류부터 시공까지 원스톱으로 제공한다.

 

또 이케아가 도심 외곽형에 주로 5000평 대규모로 자리하는 데 반해 한샘은 주로 도심 내 1500~2000평 규모로 매장을 세우고 있어 상대적으로 접근이 용이하다는 설명이다.

 

최근에는 사업 목적에 식품 도·소매업과 주류 도·소매업을 추가할 것으로 알려졌다. 대형매장에서 음식을 함께 판매하는 이케아에 대응하기 위한 전략이라는 분석이다.