소방설비 관련 외국계 기업에서 30년을 일했고 제2의 인생을 준비하는 참이었다. 생체인식보안로봇이라는 사업아이템은 회사를 다니면서 출입 쪽에 관심이 많아 늘 구상했던 부분이었다. 미래에는 결국 새로운 출입문화가 올 것으로 확신했다. 열쇠가 없던 과거에는 타인이 대문을 통제했다. 1970년대 아파트가 본격 건설되고 나서 거주문화가 획일적으로 바뀌었고 출입 또한 열쇠로 표준화됐다. 이후 비밀번호 등을 탑재한 도어락 시스템으로 발전했다. 이후에는 무엇이 주류가 될 것이냐 고민을 거듭했고 결국 비접촉 방식의 인증이 미래가 될 것이라고 판단해 사업을 시작하게 됐다.

 

 

현재 출입문화가 획기적으로 바뀌기 시작하는 변곡점에 와 있다고 생각한다. 가정용 얼굴인식보안로봇은 파이브지티가 없는 시장을 개척한 분야다. 2012년에 처음 사업을 시작하고 나서 2016년 서울 종로 구기동에 있는 고급빌라 16세대에 제품을 납품했다. 250만원이 넘는 고가의 제품이었고, 없던 시장에서 로봇을 활용한 출입이라는 생소한 개념을 사람들에게 설득하는 일이 중요했다. 그래서 집을 지킬 수 있다는 단순한 보안 개념이 아닌 출입문화의 변화에서 가치를 창출한다는 관점으로 접근했다. 직장인 엄마의 경우 아이의 안심귀가를 지페이스봇으로 확인할 수 있다. 치매 등으로 앓고 있는 노 부모님이 있다면 어떻겠는가. 비밀번호를 몰라서 집 앞에서 몇 시간 동안 쪼그리고 앉아 있는 상황을 상상하면 정말 안타깝지 않겠는가. 지페이스봇이라면 편리하고 안전한 출입문화를 창출할 수 있는 것이다. 이처럼 출입문화를 통해 가치를 부여했더니 사람들이 우리 제품을 쓰기 시작했다. 사업 시작 후 3~4년은 죽기 살기로 버텼다. 출입문화를 창조하는, 없던 시장을 뚫는 과정이었다. 이제는 우리 제품이 많이 보급되기 시작하면서 어느 정도 그런 문화가 익숙해지는 단계로 접어들었다.

 

 

시장은 무궁무진하다. 국내 주거용 주택을 보면 아파트를 포함해 연간 30만호 정도가 건설된다. 최근 '더 펜트하우스 청담', '아노블리 81' 등 강남 최고급 빌라·오피스텔에 지페이스봇이 공급됐는데, 강남 주변 지역으로 확산도 상당히 빠를 것으로 보고 있다. 분양시장이 좋지 않은 현재 고객들에게 차별화된 옵션을 제공될 수 있는 기회도 된다. 한국형 아파트 모델을 선호하는 동남아 공략도 적극 추진해 새로운 출입문화를 전파하는 데 앞장서 나가겠다.

 

이우찬 기자 iamrainshine@etomato.com