셀트리온헬스케어는 지난 4분기 에콰도르에서 개최된 리툭시맙 의약품 입찰에서 경쟁사를 제치고 수주에 성공하며 '트룩시마(성분명: 리툭시맙)' 공급을 확정했다고 31일 밝혔다. 이번 입찰 성공에 따른 공급 계약을 통해 향후 2년 간 에콰도르 공공시장에 트룩시마를 독점 판매할 예정이다.

 

이로써 셀트리온헬스케어는 지난해 과테말라, 코스타리카 입찰 수주에 이어 에콰도르 수주 계약도 성공함에 따라 트룩시마의 중남미 시장 확대에 박차를 가하게 됐다. 트룩시마는 중남미 7개국에서 판매허가를 획득했으며 올해 브라질, 칠레, 페루 등에서 허가 획득을 기대 중이다. 해당 국가는 시장성과 상징성을 모두 갖춘 주요 국가들로 셀트리온헬스케어는 허가 이후 개최될 국가별 입찰 경쟁에 주도적으로 참여해 트룩시마 성장세를 이어간다는 계획이다.

 

자가면역질환 치료용 바이오시밀러 '램시마(성분명: 인플릭시맙)'도 지난달 페루에서 개최된 인플릭시맙 입찰에서 경쟁사를 제치고 수주에 성공했다. 페루는 이전까지 램시마가 95%의 시장 점유율을 기록하며 사실상 독점 판매되던 국가다.

 

이밖에 유방암·위암 치료용 바이오시밀러 '허쥬마(성분명: 트라스투주맙)'의 출시 역시 올해 안에 마무리 짓기 위해 브라질, 멕시코 등 주요국 규제기관과의 소통을 지속해 나간다는 방침이다.

 

중남미 판매 확대를 위한 현지 법인 설립도 추진한다. 셀트리온헬스케어는 지난달 설립이 완료된 칠레를 포함해 현재까지 중남미 4개 국가에서 현지 법인을 운영하고 있다. 올 상반기 페루, 아르헨티나에 추가적으로 법인을 설립해 시장 선점을 위한 교두보를 확대한다는 계획이다.

 

셀트리온헬스케어 관계자는 "대부분의 중남미 국가에서는 의약품 무상 공급을 원칙으로 하기 때문에 의약품 구매 주체인 정부의 경우 건강보험재정을 절감할 수 있는 의약품에 대한 구매 선호도가 높은 편"이라며 "의학적 효능과 안전성, 가격 경쟁력을 갖춘 바이오시밀러에 대한 선호도가 늘어나고 있는 만큼, 추가 법인 설립을 통해 성장세가 지속될 수 있도록 마케팅 활동을 한층 강화해 나갈 계획"이라고 말했다.

 

한편, 중남미 지역의 지난해 제약시장 규모는 74억5000만달러(약 8조2450억원)로 추산된다. 전체 헬스케어 산업의 경우 매년 8%씩 빠르게 커지고 있는 성장 시장이다. 특히 고령화 사회 진입이 빠르게 이뤄짐에 따라 보건의료에 대한 관심이 꾸준히 확대되고 있어 제약사들의 진출 역시 활발히 이어지고 있다.