[뉴스토마토 박제언 기자] 최경수 현대증권 사장(사진)은 3일 신년사를 통해 올해 개별 증권사들은 주식 관련 영업력으로 실력이 판가름 날 전망이라며 브로커리지 관련 시장지배력을 강화하는 데 주력할 방침이라고 밝혔다.

 

최 사장은 "올해 사업환경은 상당히 다른 양상으로 전개될 것"이라며 "금리가 상승하고 부동산 시장의 불안은 지속되는 반면 주가는 기업실적과 수급여건의 개선으로 2400포인트까지 상승할 것"으로 예측했다.

 

이에 따라 올해는 '주식의 해'로 주식 관련 영업력으로 증권사별 실력이 판가름나게 될 것이라고 전망했다.

 

그는 "시장상황에 따라 인력과 예산, 전산 등 영업자원을 소매와 법인, 국제영업에 집중 투임해 브로커리지 관련 시장지배력을 강화하는 데 주력할 방침"이라고 강조했다.

 

 

사랑하는 현대증권 가족 여러분!

 

2011년 辛卯年(신묘년) 새해가 밝았습니다. 지난 종무식에서 여러분 각자의 가슴 속에 새로운 1년에 대한 목표와 꿈을 갖고 오늘 다시 만나자고 말씀드렸는데, 다들 어떤 신년 계획을 세우셨는지 궁금합니다. 저에게 2011년 한 해 동안 이루고 싶은 소망 한 가지만 고르라면, 우리 임•직원 여러분과 여러분의 가정에 행복과 건강이 함께 하는 것입니다. 여러분 각자가 행복하고 즐겁게 생활하신다면 행복한 에너지가 동료들에게 확산되어 모두가 즐거운 회사가 될 수 있다고 생각합니다. 우리 임•직원 여러분 모두 올 한 해를 건강하고 행복하게 보내십시오!

 

친애하는 임•직원 여러분,

 

글로벌 금융위기가 마무리되면서 전반적인 시장상황이 긍정적이었던 작년과 비교해, 올해 사업환경은 상당히 다른 양상으로 전개될 것으로 보입니다. 금리가 상승하고 부동산 시장의 불안은 지속되는 반면, 주가는 기업실적과 수급여건의 개선으로 2,400pt까지 상승할 것으로 전망됩니다. 따라서 지난해에는 캐피탈마켓 부문에서 상당규모의 수익을 창출할 수 있었던 반면 올해는 “주식의 해”로서 주식 관련 영업력으로 증권사별 실력이 판가름나게 될 것입니다.

이에 따라 회사는 시장상황에 따라 인력 및 예산, 전산 등 영업자원을 소매와 법인, 국제영업에 집중 투입함으로써 Brokerage 관련 시장지배력을 강화하는 데 주력할 방침입니다. 1월1일자로 단행된 임원인사에서도 이미 이러한 취지에서 젊고 강력한 영업력을 가진 직원들을 중용하여 지역본부장으로 신규선임한 바 있습니다.

이와 같이 2011년 회사는 Brokerage와 자산운용을 수익기반의 양대 축으로 삼고, IB, 채권영업, 선물운용, 파생운용, 프로젝트금융, 퇴직연금 등 연간 100억원대의 이익을 창출하는 사업부문을 지속적으로 확충•발전 시킴으로써 수익구조 다변화의 기틀을 확고히 하고자 합니다.

  

임•직원 여러분,

 

올해는 증권사 본연의 경쟁력이라 할 수 있는 Brokerage 영업력으로 금융투자회사간 진검승부가 벌어질 것으로 예상됩니다. 그러나 지난해 실적을 보면 그 동안 전통적으로 강점을 지니고 있었던 위탁영업 부문의 경쟁력이 상당히 위축된 모습을 보임으로써 올해 사업성과에 대한 전망이 상당히 어두운 것이 사실입니다. 금리상승으로 인해 자산운용 부문에서 지난해만큼의 실적을 기대하기 쉽지 않은 상황에서 위탁영업마저 무너질 경우 자칫 잘못하면 회사의 존립기반이 위태로워질 것이라는 위기감을 가져야 합니다. 임원과 부서장은 물론 全직원이 각자의 자리에서 Brokerage 경쟁력을 강화하기 위한 깊이 있는 고민과 노력을 경주해야 할 때입니다.

 

따라서 저는 아래와 같은 4가지를 여러분에게 당부드리고자 합니다.

 

첫째, 나와 회사의 발전을 위해서 우리 모두 근성을 가집시다.

全임•직원이 “每事盡善, 日就月將”(매사진선 일취월장), 즉 모든 일에 최선을 다 하여 날로 달로 진보하고 발전하겠다는 마음가짐으로 각자의 소임에 충실해 주시기를 부탁드립니다. 특히 영업, 업무, 관리 등 소임을 수행할 때 선제적이고 적극적이며 끈기있는 자세가 필요하다고 생각합니다. 남보다 하루 1명의 고객을 더 만나고, 재무설계/가족대소사 등 고객의 영업이벤트를 사전예측한 후 적절한 Solution을 준비하여 먼저 제시하며, 나의 업무편의성 보다는 영업부•점의 요청사항을 항상 최우선으로 수용하는 근성있는 자세를 가지면 곧 경쟁력 강화와 나의 발전, 회사의 수익증가로 이어질 수 있을 것입니다.

 

둘째, 2011년 사업계획 달성을 위해 본부별 Action Plan 이행에 차질이 없도록 합시다.

소매영업 부문은 수익의 85%를 차지하고 있는 VIP고객을 유지하고 확충하는 것을 최우선 과제로 삼아야 할 것으로 보입니다. 우리가 영업점의 영업역량을 강화하고 본사의 후선지원에 총력을 기울여 VIP 고객기반만 확고히 다져 놓는다면, 시황별•고객별 맞춤상품 개발과 금융사업과 같은 신규수익원 확대 등이 더해져 머지 않아 Brokerage 부문에서 시장지배력을 복원할 수 있을 것으로 확신합니다.

법인영업 부문은 아웃소싱 기관 확대, 맞춤형 Wrap 등 新상품 개발을 통한 고객기반 확충, 법인영업직원 역량 강화에 집중하는 한편, 국제영업 부문은 리서치와의 공조를 통한 실적 확대, Long-term 펀드 고객 확충, 주식 및 ELW DMA 영업 추진에 만전을 기하여 주시기 바랍니다.

IB부문은 고부가가치 영업에 집중하여 1개 이상의 Landmark Deal을 수주할 수 있도록 하며, 차별화된 구조화상품과 부동산리츠 등 추가 수익원을 발굴하고, 해외 IB사업에서 실질적인 성과를 시현할 수 있도록 배전의 노력을 기울여 주시기 바랍니다.

자산운용 부문은 최근 몇 년간 회사가 글로벌 투자은행과 같이 자기자본을 효율적으로 운용함으로써 수익구조를 선진화하는 데 큰 역할을 해 주었습니다. 올해에도 시장탄력적인 대응을 통해 적극적으로 수익을 창출하는 한편, 시장급변에 대비하여 위험헷지에도 소홀함이 없도록 하고, 고객 투자자들이 시장변화에 능동적으로 대응할 수 있도록 파생상품 또는 대안투자상품을 시의적절하게 개발하여 공급해 주시기 바랍니다.

 

이상과 같이 소매, 법인, 국제, IB, 자산운용 각 사업부문별로 2011년의 중점 추진과제에 관하여 말씀드렸습니다. 이중 국제와 IB, 자산운용 부문은 올해를 “글로벌 수익실현의 원년”으로 삼고, 그동안 다져온 해외 영업기반을 토대로 가시적인 수익창출에 총력을 기울여 주시기 바랍니다

 

셋째, 강력한 상품경쟁력과 영업경쟁력을 가지도록 노력합시다. 올해 우리회사는 “강력한 상품경쟁력 및 영업경쟁력을 바탕으로 자본시장을 선도하는 Big 3 증권사”라는 경영목표를 설정하였습니다. 지난해 불었던 자문사형 Wrap 열풍과 같이 차별화된 상품은 영업력을 배가시키며 자연스럽게 수익의 확대로 직결됩니다. 상품기획, 파생상품, Wrap 및 신탁 등 상품개발 관련 부서는 올해 최소 1개 이상의 특화상품을 개발해 주시기 바랍니다. 또한 각 영업점은 인근 경쟁사 점포를, 영업부서는 경쟁사의 同사업 부서를 경쟁상대로 설정하고, 이들의 영업실적과 인력운영 방식, 영업 특장점을 철저히 연구한 후 적용함으로써 우리는 더 나은 실적을 거둘 수 있도록 힘써 주시기 바랍니다.

 

넷째, 조직결속력 강화를 위해 다 함께 노력합시다. 지난해 대내•외적인 변화와 사건으로 인하여 사내에 다소 혼란과 동요가 있었습니다. 올해에는 소모적인 논쟁을 줄이고 全임•직원이 본부별 목표 달성을 위해 일치단결하고 그 성과를 함께 향유하도록 합시다. 또한 원만한 노사관계를 확립함으로써 영업력 손실을 최소화하고, 안정적이고 신뢰감있는 기업이미지를 고객에게 전달할 수 있도록 합시다. 이를 위한 첫걸음은 회사와 직원, 상사와 부하, 직원과 직원 상호간의 이해와 신뢰를 기반으로 팀웍을 다지는 일입니다. 자신의 입장만 고집하지 말고 易地思之의 자세를 가질 때, 우리 임직원들의 결속력이 강화되어 더 큰 성과를 이룩할 수 있습니다. 혼자 내딛는 천 걸음 보다 천 명이 손 잡고 나아가는 한 걸음이 훨씬 가치있음을 깨닫고, 조직통합을 위하여 조금씩 양보하는 모습을 全임•직원이 가져 주셨으면 합니다.

 

사랑하는 현대증권 가족 여러분,

 

여러 증권사와 리서치 기관들이 올해 증시에 대해 장미빛 전망을 앞다투어 내놓고 있습니다. 우리가 작년과 같이 영업경쟁력이 지속적으로 위축된다면 금리인상 등 시장변화와 맞물려 전례없는 실적악화에 존립기반마저 위태로워질 수 있습니다만, 위탁영업 부문에서 강력한 시장지배력을 복원하기만 한다면 나머지 사업부문의 실적까지 더해져 업계 최상위권의 성과를 거둘 수 있는 호기라고 판단됩니다.

 

임•직원 여러분!

 

“현대”라는 자랑스러운 이름을 배경으로 한 우리들은 그 어떤 회사보다 엄청난 잠재력을 지니고 있음을 스스로 잘 알고 있습니다. 올 한 해, 全임•직원이 하나가 되어 회사를 “영업의 현대”로 탈바꿈시킴으로써, 시장지배력 약화라는 절체절명의 위기를 극복하고 지난해의 성과를 지속할 수 있도록 합시다. 그리하여 2년 연속 괄목할 만한 실적을 기록함으로써 누구나 인정하는 업계 선도적인 대형 증권사로 자리매김하고, 全임•직원이 그 성과를 향유하는 동시에 자긍심을 가질 수 있도록 총력을 기울입시다.

 

아무쪼록 올해 임•직원 여러분의 가슴 속 목표와 꿈이 이루어질 수 있기를 바라며, 여러분과 여러분의 가정에 건강과 행복이 깃들기를 소망합니다. 여러분 모두 새해 복 많이 받으십시오.

 

감사합니다.