[뉴스토마토 최봄이기자] 건설업계가 수요자의 눈높이에 맞춘 맞춤형 마케팅에 적극 나서고 있다. 부동산 시장 불황에 똑똑해진 수요자들의 욕구를 잡아내지 못하면 분양에 성공할 수 없다는 인식에서다.

 

건설사들은 예비 수요자의 의견을 반영하기 위해 분양 몇달 전 견본주택을 오픈하기도 하고 성공적인 사업장의 특장점을 분석하는 등 사전조사에 주력하고 있다.

 

일부 업체들은 견본주택 개관시간을 연장해 야간에도 방문이 가능하도록 하거나 직접 단지 내 편의시설 입점에 나서기도 한다.

 

우남건설이 경기도 고양시 삼송지구에 선보이는 '고양삼송 우남퍼스트빌'은 다음달 분양을 앞두고 고객과의 소통에 나섰다. 지난 2월 견본주택을 선보인 후 방문객들의 의견을 수렴, 유닛을 재시공하고 있다. 지하 2층~지상 27층, 611세대 규모로 전용면적은 64~121㎡로 구성됐다.

 

우남건설 관계자는 "분양가부터 상품 구성까지 고객중심 아파트를 공급하겠다는 진심을 보이기 위한 것"이라며 "쌍방향 소통을 통해 까다로워진 소비자들의 의견을 반영하는 것으로 이는 업계 최초로 시도하는 것"이라고 설명했다.

 

 

삼성물산(000830)은 소비자 사전조사를 실시해 주거기능은 강화하면서 가격부담을 줄인 '스마트사이징' 평면을 개발했다. 최근 가구원 수가 줄고 주택구입에 대한 비용 부담이 커진 만큼 틈새평면과 간이 서재로 활용할 수 있는 'S-room' 등 특화수납공간을 제공할 예정이다. 지난해 6월 성공적인 분양실적을 거둔 '래미안 강남 힐즈'에 적용된 가족 텃밭 등 조경시설도 선보일 계획이다.

 

대우건설(047040)이 경남 거제시 아주동에 공급 중인 '거제 마린 푸르지오'는 주민 의견을 반영해 견본주택 운영시간을 연장했다. 오후 8시까지 견본주택을 방문할 수 있어 분양 현장에서는 더 많은 방문객이 찾을 것으로 기대하고 있다. 959세대 규모의 '거제 마린 푸르지오'는 지하 2층~지상 20층 규모로 전용면적 59~84㎡ 중소형으로 구성된다.

 

SK D&D는 빌딩 관리·임대사업인 '마스터리스'를 진행하면서 건물주에 따라 차별화된 맞춤형 서비스를 제공하고 있다. 예를 들어 무상임대(프리렌트) 기간에 임대수입의 공백이 생기지 않도록 임대료 지급시기와 금액을 조정할 수 있도록 했으며 필요한 경우 추가 비용 없이 설계나 컨설팅 등을 지원한다.

 

우미건설의 '영종하늘도시 우미린'은 입주민 의견을 반영해 직접 편의시설 유치에 나섰다. 상가에 직접 소아과와 치과를 유치해 입주민 불편을 최소화하고 단지 내 어린이 영어교실을 영어전문학원에 무상 위탁 운영하는 등 다양한 노력을 펼치고 있다.