[뉴스토마토 박준형 기자]
현대리바트가 ‘리바트 하움’을 앞세워 중소형 사무용 가구 시장 공략에 박차를 가한다.
현대리바트는 이달 말 리바트 하움 전용 온라인몰을 오픈하고 B2C 판매에 본격 나선다고 9일 밝혔다. B2B 위주의 판매망을 B2C로 확대해 외형 성장을 꾀한다는 전략이다.
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리바트하움커리어. 사진/현대리바트
리바트 하움은 현대리바트가 지난 2015년 5~20인(人) 규모의 사무실에 들어가는 중소형 사무용 가구 시장을 겨냥해 론칭한 ‘소호(SOHO, Small Office Home Office)형’ 사무용 가구 브랜드로, 고급형 사무용 가구 브랜드인 ‘리바트 오피스’보다 판매가격이 50~70% 가량 낮다.
현대리바트는 온라인몰 오픈과 함께 판매 방식도 바꾼다. 편집매장 형식의 기존 판매점 중심 판매는 물론, 가정용 가구처럼 쇼룸(전시 공간)을 통한 판매를 병행한다. 이를 위해 서울 송파·경기 용인·대전·부산 등 전국 4개 리바트 오피스 직영전시장의 ‘리바트 하움’ 제품 전시 비중을 50% 이상으로 확대할 계획이다. 또 1인 사업자나 개인 고객을 겨냥한 ‘1인용 오피스 쇼룸’도 꾸밀 예정이다.
그동안 현대리바트는 리바트 하움의 주요 타깃층을 신생 벤처기업인 스타트업으로 정하고, B2B 판매망을 넓히는 데 주력해 왔다. 론칭 초기인 2015년 100여개 수준이었던 판매점은 현재 350여개에 달한다.
현대리바트가 이처럼 중소형 사무용 가구 시장 공략에 적극 나서는 것은 국내 사무용 가구 시장(1조2000억원 규모)이 수년째 정체돼 있는 데 반해, 청년 창업 증가로 중소형 사무용 가구 수요는 계속 늘고 있기 때문이다. 실제 지난해 현대리바트 전체 사무용 가구 매출 신장률은 14%였지만, ‘리바트 하움’은 그 두 배에 가까운 27%의 신장률을 보였다.
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리바트하움커리어. 사진/현대리바트
박형일 현대리바트 오피스사업부장 상무는 “공격적인 사업 확대를 통해 올해 ‘리바트 하움’ 매출은 지난해 매출(150억원 수준)보다 60% 이상 증가한 250억원을 달성할 것으로 기대하고 있다”며 “이를 통해 내년 전체 사무용 가구 매출도 현재 800억원대에서 1000억원 이상으로 키울 것”이라고 말했다.
박준형 기자 dodwo90@etomato.com