[뉴스토마토 정해훈 기자] 실적 부진을 겪고 있는 대형마트가 일찌감치 내년 설을 대비한 판매에 돌입한다. 선물세트 등 연말 사전예약 수요를 지난해보다 앞당겨 매출을 끌어올리려는 전략이다.

 

5일 산업통상자원부 주요 유통업체 매출동향조사에 따르면 대형마트의 전년 동기 대비 매출증감률은 지난 1분기 -0.7%, 2분기 -3.0%로 나타났다. 지난해 매출증감률은 3분기가 2.7% 감소했지만, 4분기는 2.6% 증가한 것으로 집계됐다. 반면 대형마트와 주요 유통채널을 이루는 백화점의 매출증감률은 올해 1분기 1.1%, 2분기 2.2%로 각각 늘었다.

 

지난 2분기 대형마트의 품목별 매출증감률을 보더라도 가전이 3.2% 상승한 것을 제외하면 의류(-9.2%), 스포츠(-15%), 잡화(-10.7%) 등 전 품목에서 감소했다. 지난해 1분기부터 올 1분기까지 증가를 기록했던 식품에서도 올 2분기에는 0.5%가 하락한 것으로 조사됐다.

 

통계청이 집계한 지난 10월 소매판매액은 40조2877억원으로 전년 동월보다 7.4% 증가했지만, 이 중 대형마트는 2조5392억원으로 전년 동월보다 13.5% 감소했다. 지난 3분기 대형마트의 판매액은 9조978억원으로 전년 동기와 비교해 0.3% 증가하는 데 그쳤다. 

 

같은 조사에서 백화점의 10월 판매액은 2조7380억원으로 전년 동월보다 2.8% 증가한 것으로 나타났다. 백화점의 3분기 판매액은 7조509억원으로 전년 동기보다 4.6% 늘었다. 

 

이러한 가운데 롯데마트는 지난해보다 일주일 정도 앞당긴 오는 6일부터 내년 1월24일까지 50일 동안 전 점포와 온라인 쇼핑몰인 롯데마트몰에서 설 선물세트 사전예약 판매를 진행한다. 

 

사전예약 판매 기간에는 최대 40% 저렴한 가격에 선물세트를 구매할 수 있어 법인 등 대량 구매 고객뿐만 아니라 일반 고객도 수요가 지속해서 증가하는 추세다. 지난해 롯데마트 설 선물세트 사전예약 판매 매출 비중은 25%를 차지했고, 올해 설에는 27%, 추석에는 지난해 설보다 10%포인트 높은 35%를 기록했다.

 

롯데마트의 이번 설 선물세트 사전예약 품목 수는 지난 추석 때보다 100여종을 줄인 200여종을 판매하는 대신 선호 선물세트를 중심으로 물량을 20%가량 늘리면서 할인 혜택을 강화했다. 

 

정원헌 롯데마트 마케팅부문장은 "명절 선물세트 사전예약 판매의 혜택이 일반 고객에게도 확산하면서 구매 패턴이 점점 앞당겨지고 있다"라며 "미리 명절 선물을 준비하는 고객에게 더 나은 혜택을 제공하기 위해 품목을 줄이는 대신 사전 물량 계획으로 가격은 전년 수준으로 동결하거나 추가로 내렸다"고 설명했다.

 

홈플러스도 지난해보다 8일 빠른 6일부터 다음달 24일까지 전 점포와 익스프레스, 온라인 쇼핑몰 등 전 채널을 통해 설 선물세트를 사전예약으로 판매한다. 행사 기간은 지난해보다 하루를 늘린 50일이며, 총 300여종의 선물세트가 마련된다.

 

이창수 홈플러스 마케팅총괄부장은 "일찍부터 명절을 준비하는 고객을 위해 사전예약 기간을 앞당기고, 구매 금액에 따라 풍성한 혜택을 제공할 계획"이라고 말했다.

 

정해훈 기자 ewigjung@etomato.com